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　　来自广东中山的英得尔实业（广东）股份有限公司（下称“英得尔”）★ღ★◈，从为国际品牌代工起步★ღ★◈，到创立自主品牌ICECO强势出海★ღ★◈，车载冰箱全球销量已累计突破200万台★ღ★◈，产品远销66个国家和地区★ღ★◈。

　　从发展路线来看★ღ★◈，英得尔通过高端化定位★ღ★◈、双温区技术创新和亚马逊+独立站的双渠道布局★ღ★◈，成功在北美★ღ★◈、欧洲等成熟市场打开局面★ღ★◈。2024年实现了50亿元的营收★ღ★◈，登上全球车载冰箱市占率排行榜的第二★ღ★◈。

　　其故事不仅是一个产品的成功★ღ★◈，同时也看出中国品牌出海的策略演进与挑战★ღ★◈，为“小产品大事业”提供了具有参考价值的范本★ღ★◈。

　　根据贝哲斯咨询的《2025年车载冰箱市场规模与龙头企业销售数据分析报告》★ღ★◈，2024年全球车载冰箱市场规模达到了42.13亿元★ღ★◈，未来5年全球车载冰箱市场年复合增长率约约为11.75%★ღ★◈，到2030年全球车载冰箱市场规模在82.06亿元左右★ღ★◈。

　　其中★ღ★◈，北美★ღ★◈、欧洲和亚太地区合计占据全球约90%的市场份额福利档★ღ★◈，北美长期位居第一大市场★ღ★◈，竞争最为激烈★ღ★◈。不过欢迎来到拉斯维加斯游戏最新官方网站★ღ★◈，英得尔的出海业务仍选择了从北美起家★ღ★◈，目前北美营收占比在87%左右★ღ★◈，之后英得尔将产品继续扩散至60余个国家或地区★ღ★◈。靠着这60多个国家或地区的销量供给★ღ★◈，2024年★ღ★◈，英得尔营收突破了50亿元★ღ★◈，累计销量超200万台★ღ★◈。

　　为了这一成绩★ღ★◈，英得尔已坚持了20多年★ღ★◈。英得尔的创始人是史杰君★ღ★◈，史杰君可以说是天之骄子★ღ★◈，高中直接保送进西安交大★ღ★◈，后来又获得中国社会科学院研究生院经济学博士学位★ღ★◈。

　　1997年从西安交大毕业后★ღ★◈，史杰君进入港股上市公司科龙电器工作★ღ★◈。在工作中★ღ★◈，史杰君结识了意大利车载冰箱品牌indelB的创始人★ღ★◈，2005年★ღ★◈，两人合资成立了英得尔★ღ★◈，以移动车载冰箱为主要业务★ღ★◈。

　　双方合作的初衷是依托外方的技术积累和中国的制造能力福利档★ღ★◈，以OEM代工模式切入国际市场★ღ★◈。然而福利档欢迎来到拉斯维加斯游戏最新官方网站★ღ★◈，2008年国际金融危机的爆发使其主要出口市场受重创★ღ★◈，产量骤降98%★ღ★◈，英得尔经营一度陷入泥潭★ღ★◈。此后★ღ★◈，英得尔尝试通过在国内大规模开设超千家门店转向品牌零售★ღ★◈，但收效甚微★ღ★◈。

　　转机出现在2016年★ღ★◈，彼时自驾游市场突起★ღ★◈，结合新能源汽车大爆发★ღ★◈，英得尔切换至“高端车载冰箱”的战略定位★ღ★◈。至于选择出海★ღ★◈，这或是其基于自身基因和市场判断的战略必然★ღ★◈。国内市场竞争加剧★ღ★◈，未来渗透率触达天花板★ღ★◈，而对比之下★ღ★◈，欧美市场有更高的溢价空间★ღ★◈，英得尔于2019年正式推出面向海外市场的子品牌“ICECO”★ღ★◈。当时★ღ★◈，英得尔的代言人还是彭于晏★ღ★◈。

　　进入北美市场后★ღ★◈，英得尔主要通过精准定位房车★ღ★◈、越野场景★ღ★◈，推出适配后备厢的高端产品（如VL90ProD）★ღ★◈，其中售价高达1449美元的单品仍稳居亚马逊销量前列★ღ★◈。在欧洲市场★ღ★◈，英得尔则主要通过本地化策略（如太阳能供电欢迎来到拉斯维加斯游戏最新官方网站★ღ★◈、抗震设计）占据中高端份额★ღ★◈。

　　目前欢迎来到拉斯维加斯游戏最新官方网站★ღ★◈，英得尔的客户主要包括奔驰★ღ★◈、捷豹路虎★ღ★◈、上汽通用★ღ★◈、比亚迪★ღ★◈、理想★ღ★◈、蔚来★ღ★◈、小鹏★ღ★◈、高合★ღ★◈、重汽★ღ★◈、解放等30余家主机厂商★ღ★◈。制造业排名数据库显示★ღ★◈，2023年英得尔的市场份额为14.4%★ღ★◈，仅次于深圳美固（瑞典多美达集团全资子公司）的17.2%★ღ★◈，位列全球第二★ღ★◈。

　　英得尔将出海首站锚定在北美市场★ღ★◈，因为北美拥有庞大的房车用户★ღ★◈、越野爱好者和露营人群★ღ★◈，对车载冰箱存在天然刚性需求★ღ★◈。不过也正如前文所说★ღ★◈，作为全球第一大车载冰箱市场★ღ★◈，打开这片阔土并非易事★ღ★◈。

　　2019年正式启动出海计划后★ღ★◈，英得尔的做法是先以ICECO为品牌★ღ★◈，在北美户外探险博览会（Overland Expo）和拉斯维加斯改装车展（SEMA Show）频繁亮相★ღ★◈，直接接触房车★ღ★◈、越野★ღ★◈、皮卡等高价值人群★ღ★◈。

　　在渠道布局上★ღ★◈，英得尔采取了亚马逊与独立站双轮驱动的策略★ღ★◈。在亚马逊平台上★ღ★◈，其旗舰产品VL90ProD（90升双温区车载冰箱）售价1449美元福利档★ღ★◈，定位-18℃强劲制冷★ღ★◈、手机APP蓝牙控制等差异化功能★ღ★◈，居亚马逊车载冰箱类目Best Sellers榜单前列★ღ★◈，用户评分在4.7分左右★ღ★◈。

　　独立站则是英得尔品牌建设和用户沉淀的核心阵地★ღ★◈。其用户画像显示★ღ★◈，以25-54岁的男性户外爱好者为核心（占比近70%）★ღ★◈，主要分布在美国（占比46.43%）★ღ★◈、澳大利亚（12.93%）★ღ★◈、德国（7.94%）等地区★ღ★◈。

　　此外★ღ★◈，宣传上★ღ★◈，拥抱新媒体进行深度内容营销★ღ★◈，是英得尔打破传统硬件企业出海路径的关键一招★ღ★◈。其在TikTok★ღ★◈、YouTube★ღ★◈、Facebook等平台构建了品牌传播矩阵★ღ★◈。similarweb网站数据显示★ღ★◈，其73.4%的社交流量来油管★ღ★◈，其余13.27%来自脸书★ღ★◈，12.94%来自Instagram★ღ★◈。

　　值得注意的是★ღ★◈，在车载冰箱上★ღ★◈，国内的消费者和欧美的消费者需求有所不同★ღ★◈。欧美市场因其成熟的房车文化和户外生活方式★ღ★◈，对车载冰箱的需求呈现大容量★ღ★◈、高性能和专业性的特点欢迎来到拉斯维加斯游戏最新官方网站★ღ★◈。

　　为精准匹配这些需求★ღ★◈，英得尔将其产品研发重心转向了压缩机制冷技术★ღ★◈，推出了如M35/45L等型号★ღ★◈，这些产品不仅拥有45升的超大容量和51mm的加厚保温层★ღ★◈，能实现-18℃的深冷冷冻★ღ★◈，还特别设计了分区存储功能★ღ★◈，以满足食品与饮料分别存放的需求★ღ★◈。

　　此外★ღ★◈，英得尔车载冰箱运行时噪音控制在35分贝以内★ღ★◈，并配备了智能电池保护系统★ღ★◈，防止车辆电瓶过度耗电★ღ★◈，这些都击中了欧美用户的痛点★ღ★◈。

　　在中国★ღ★◈，像英得尔这样的品牌还有很多★ღ★◈，在全球车载冰箱的出海浪潮中★ღ★◈，中国品牌正凭借独特的优势崭露头角★ღ★◈。

　　而在出海的小家电集群中★ღ★◈，中山市又是典型的代表★ღ★◈。作为粤港澳大湾区智能家电产业集群的重要一极★ღ★◈，中山家电产业产值已超2000亿元★ღ★◈，拥有品类极为齐全的产业链★ღ★◈。这意味着一家车载冰箱企业几乎可以在“一小时经济圈”内配齐所有核心部件和配套服务★ღ★◈，从压缩机制冷技术★ღ★◈、智能温控模块到外观结构件★ღ★◈，都能高效协同★ღ★◈。这种产业生态的密集度★ღ★◈，同时也显著降低了品牌的制造成本和沟通成本★ღ★◈。

　　同时★ღ★◈，中山市政府推动的“工改”政策（低效工业园升级改造）为企业升级制造能力提供了物理空间和政策支持★ღ★◈。英得尔就通过工改新建了约7万平方米的厂房★ღ★◈。

　　产业集群优势加上新能源汽车的快速普及★ღ★◈，为车载冰箱提供了更广阔的市场空间★ღ★◈。与此同时★ღ★◈，全球户外生活方式的兴起★ღ★◈，特别是自驾游★ღ★◈、露营和房车旅行等休闲方式的流行★ღ★◈，也催生了对于便携冷藏解决方案的强劲需求福利档★ღ★◈。

　　来自佛山的艾凯控股（品牌名“冰虎Alpicool”）选择了一条以柔性制造和规模经济为核心的出海路径★ღ★◈。其自研超过200款便携车载冰箱★ღ★◈，覆盖全部使用场景★ღ★◈，目前已售出超过400万台产品★ღ★◈。其策略特点是高度注重产品线的广度与快速响应能力欢迎来到拉斯维加斯游戏最新官方网站★ღ★◈，通过大规模制造降低成本★ღ★◈，并凭借高性价比优势快速渗透市场★ღ★◈。

　　一些来自宁波的企业如佳源电子则选择了深度定制化的路线★ღ★◈，专注于满足海外客户在冰箱颜色★ღ★◈、尺寸甚至曲线弧度等方面的特殊需求★ღ★◈，通过成立专门的设计团队快速响应★ღ★◈，精准开拓细分市场★ღ★◈。

　　值得注意的是★ღ★◈，除了这些专业车载冰箱品牌★ღ★◈，大型家电集团如美的★ღ★◈、海尔等也在通过其全球网络布局车载冷藏市场★ღ★◈。这些巨头通常采取收购本土品牌+技术整合的策略★ღ★◈，利用其全球研发体系和分销渠道实现协同效应★ღ★◈。

　　首要挑战是技术性贸易壁垒★ღ★◈。不同国家和地区对进口商品制定了差异化的能效标准★ღ★◈、安全法规和认证要求★ღ★◈。例如★ღ★◈，欧盟最新颁布的FGas法规对制冷剂GWP值的限制从1500降至750★ღ★◈。

　　其次是激烈的市场竞争★ღ★◈。欧美等市场的本土品牌也发展强势★ღ★◈，在一些市场★ღ★◈，激烈的竞争可能导致价格战★ღ★◈，从而挤压企业的利润空间★ღ★◈。

　　长期来看★ღ★◈，建立品牌化的企业更容易卖出高溢价★ღ★◈，增厚利润★ღ★◈。但品牌国际化建设是一项长期而艰巨的任务★ღ★◈。如何从“中国制造”向“中国品牌”转型★ღ★◈，打造具有国际美誉度和用户信任感的品牌形象★ღ★◈，需要长期的投入和有效的本地化营销策略★ღ★◈。